9月末“央行新政”、中央“止跌回稳”的政策导向，推出多项政策助力房地产，降准降息等政策加速落地；广州出台”取消限购“等重磅政策支持、下调二套房贷首付比例，有效提振了市场信心。广州房地产市场发生了积极变化，新政实施以来，各楼盘售楼处到访量及成交量显著增加，居民观望情绪得到缓解。预计在政策强力支持和居民预期持续改善下，广州房地产市场回温态势有望延续，广州楼市有望加快走出周期底部，重新迈入平稳健康发展轨道。楼市政策利好不断，广州迎宽松购房环境9月26日，中央政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放迄今最强维稳信号。同时，9月底以来中央各部委出台一系列政策，旨在促进房地产市场成交回升，提振市场信心。包括9.24金融部门一揽子支持政策发布，央行宣布降准、降息、降低存量房贷利率、下调二套房首付比例下限；10.8发改委从五个方面系统落实一揽子增量政策；10.12财政部提出“叠加运用地方政府专项债券、专项资金、税收政策等工具，支持推动房地产市场止跌回稳”；10.17住建部等五部委召开发布会，提出政策“组合拳”，涉及四个取消、四个降低、两个增加。10.21央行公布再次下调LPR，5年期以上LPR降至3.6%。图：9月底以来中央利好政策发布资料来源：中指研究院搜集整理响应中央调控基调，广州楼市宽松政策力度持续加码，多维度激发需求释放。2023年9月20日解除黄埔、番禺、花都、白云（江高镇、太和镇、人和镇、钟落潭镇）限购政策、下调限购区域社保年限至2年，以及普通住房交易增值税征免年限由5年调整为2年；2024年1月27日，放开限购区域120平方米（不含120平方米）以上住房限购政策；2024年5月28日，限购区域社保年限由2年调整为6个月，下调首付比例以及取消贷款利率下限；2024年9月30日，全面取消限购政策，二套首付比例下调至15%。时隔14年广州全面取消限购，叠加降首付/降利率等政策，创下史上较宽松购房环境。首套、二套房商业贷款首付比例均为15%，首套房贷利率降至2.9%（四大行），二套房贷利率降至3.25%。购房门槛及购房成本均大幅下降，将有效激发购房需求的释放，提振楼市信心，进一步加快购房者入市步伐。图：广州近两年房地产政策持续优化资料来源：中指研究院搜集整理广州楼市发生积极变化，全面加速筑底回升政策助力10月楼市回暖，国庆期间认购量大幅上涨。从新政后市场表现来看，9.30新政效果显著，无论是到访量还是成交量均有大幅上升。据广州市住建局公布数据显示，9月30日起至10月12日，广州全市一手住宅认购量达到6687套，是去年同期的2.37倍；9月30日起至10月21日，一手住宅认购量达7680套，比9月全月网签总量5164套增长48.7%。国庆黄金周期间，全市一手住宅认购量达5855套，认购面积约61万㎡，7天的认购量超过今年8月、9月全市一手住宅单月网签面积。而国庆节期间认购的数据也逐步反应在网签数据上，从网签数据来看，国庆后的两周（第41-42周，10月7日-20日）广州新建商品住宅网签套数5503套（58.2万㎡），连续两周超过2700套，成交规模达历史高位，成交面积较9月周均增长137%，增幅高于北京（64%）和上海（29%）。图：广州9月以来各周商品住宅网签面积变化数据来源：中指数据CREIS（点击查看）市场监测：https://www.cih-index.com/从各区看，9.30新政实施后，各区的到访量及成交量均有明显的上涨趋势，其中天河区国庆后的两周（10月7日-20日）商品住宅网签套数267套，网签面积3.53万㎡，周均成交面积较9月周均增长超200%，涨幅居全市前列。海珠区国庆后两周商品住宅网签248套，网签面积3.01万㎡，周均成交面积较9月周均增长超115.7%。多盘热销，越秀地产持续领跑广州市场新政以来，越秀地产广州区域多个楼盘到访及成交上升显著。借助新政利好及宽松的购房环境，国庆期间越秀地产推出多项购房活动及优惠政策，成功吸引购房者到访及成交，多个楼盘现场人气高涨、热销气氛不断，来访及成交均较平日大幅增长。其中热销楼盘越秀·万博城、越秀·大学·星汇锦城、星瀚TOD国庆期间到访量均超2000台，天荟江湾、越秀白云星汇城、 星图TOD等楼盘到访量也超1000台。到访成交转化率也大幅提升，多个项目成交翻倍增长，如星瀚TOD、越秀·大学·星汇锦城、越秀白云星汇城、越秀·天悦金沙、越秀·万博城等热销项目国庆期间成交均超百套。“金秋十月”，在广州市天河区举办的2024年广州市房地产博览会上，越秀地产广州区域超20盘集中亮相，并为购房者带来政企合力的多重补贴，不仅享有房博会3万元购房补贴好礼，还有专属的买房送车礼、买家电补贴、特惠甄选一口价房源、部分项目认购新房额外99折、以旧换新礼、置换团队全程服务跟进等。现场人气高涨，越秀地产各项目展位前吸引了众多意向客户现场咨询与成交。此外，越秀地产广州区域同步开启了双“十一”购房活动，多项好礼送不停，通过实实在在的优惠政策，让利购房者。正是由于越秀地产基于对客户及市场的前置洞察，其销售业绩在广州市场表现突出。从2024年1-9月广州销售排行榜来看，越秀地产在广州市场持续保持领先优势，以342亿元稳居2024年1-9月广州房地产企业销售金额排行榜TOP1。图: 2024年1-9月广州房地产企业销售金额排行榜越秀地产在广州市场能够取得如此优异的销售业绩，离不开其背后多个热销项目的业绩贡献，从刚需到刚改、改善、商办等项目，均有不俗表现。其中广州豪宅楼盘的佼佼者——琶洲南TOD，更是以73.7亿元的销售额位居广州项目销售榜单TOP1,遥遥领先其它楼盘。此外，从1-9月广州在售项目销售额排名来看，越秀地产上榜项目众多，TOP10项目中就有4个项目来自越秀地产，TOP50项目中占据12席。从区域来看，越秀地产多个热销楼盘位居区域销售榜前列，持续领跑市场。其中海珠区豪宅天花板-琶洲南TOD项目不仅位居海珠区销售TOP1，同时也是广州销售榜TOP1；海珠一线江景豪宅双雄江湾和樾、越秀滨江樾分别位居海珠区1-9月成交金额榜TOP3及TOP6。天河区改善楼盘越秀·天河·和樾府和越秀·观樾分别占据天河区1-9月成交金额TOP2和TOP3位置。番禺区4盘进入销售套数TOP10，其中热销楼盘越秀·大学·星汇锦城位居番禺成交套数TOP2；越秀·大学·星汇城位居番禺区销售面积TOP4；越秀·星瀚TOD位居销售套数TOP5。黄埔区越秀滨江·星航TOD、星樾·山畔分别位居黄埔区1-9月成交套数的TOP2、TOP3。白云区的越秀·天悦云湖和越秀·白云·星汇城分别位居白云区1-9月成交套数的TOP2、TOP4。越秀地产广州区域多个项目能够保持持续热销，离不开其精准的市场洞悉能力及产品打造能力。所开发的产品类型囊括刚需、刚改、改善、商办等项目，凭借精准的客群定位及优越的产品品质，频获市场认可并持续领跑区域销售。越秀·大学·星汇锦城作为番禺区主打刚需大盘，销售持续领先，不仅在于其产品吸引力，同时在配套打造上满足了购房者的需求。项目位于广州大学城二期，华南理工大学国际校区南侧，是越秀地产整体打造的广州国际人文住区重要组成部分。项目以绿色生活、智慧生活、高效生活、美学生活的“4大生活理念”，为客户打造物质与精神并重、家庭与生活平衡、自然与科技和谐的生活方式及健康智能生态住宅。项目总规划建面约22万㎡，规划有一所9班的幼儿园，42班小学以及36班的初中，且将引进公办的番禺中心办学。项目由于其完善的配套，尤其一站式教育配套更是解决业主子女上学所需，叠加周边大学城校区、大公园等设施满足了购房者对于环境、学校、社区的要求。项目自开售以来就受到市场的青睐与认可。越秀·大学·星汇锦城效果图星瀚TOD位于番禺区22号线陈头岗地铁上盖，紧邻南站商圈核心位置，东邻万博CBD，地理位置得天独厚。项目总占地面积约24万平方米，总建筑面积约88万平方米，是一个集住宅、商业、教育为一体的大型综合社区。项目周边覆盖五大商圈，同时交通便利，南大干线已经开通，15分钟车程即可抵达万博CBD。22号线上盖1站到达广州南站，5站到珠江新城，未来3站可达广钢，邻近的2号线3站即可到达海珠区，便捷的交通网络为居民提供了高效的生活节奏。同时项目拥有完善的配套设施，社区内设有27班幼儿园和45班九年制中小学，其中广外附校已全年级开学，满足了业主子女的教育需求。此外，项目还拥有抬高15.7米高的空中园林，以及约1.5万平方米的商业街和2600平方米的肉菜市场，麦当劳已开业，为居民提供了丰富的休闲娱乐和购物场所。项目自入市以来，一直保持着热销态势，常年霸榜番禺区销售排行榜。星瀚TOD效果图越秀·天悦云湖位于白云湖西湖科技城核心启动区，不仅享有白云湖的生态资源，周边还拥有数字经济文化、人工智能等高新技术产业集群，吸引大量的高素质就业人群和高科技企业入驻，也为项目带来大量的购买人群。作为白云区中高端改善型大盘，项目以优越的地段、精心的规划和卓越的设计理念，主打高品质和舒适度，致力于为居住者提供高品质的居住体验。项目距离地铁8号线亭岗站仅约100米，3站即可直达白云站，便捷的交通轻松连接广州各大中心区域。同时项目紧邻3000亩白云湖，业主可享受无敌湖景与10公里的绿茵跑道，亲近自然的同时尽享都市生活便利。在商业配套方面，小区配建约3000㎡多元商业区，目前已开业运营，周边大型商业有庆丰广场、万民广场等商业配套满足休闲需求。更重要的是，项目连续两年划入白云广附云湖实验学校的学区，九年一贯制教育体系为孩子提供优质教育资源。越秀·天悦云湖效果图越秀·万博城作为越秀在万博CBD全新旗舰封面之作，是引领整个广州旧改项目的标杆。项目始终践行配套先行造城理念，凭借城市级配套规划和前沿的产品设计，越秀·万博城自亮相以来，热度持续高涨，持续吸引了众多潜在购房者的关注。项目所在的万博CBD商圈，汇集了希音、TEMU、YY、海大集团等众多龙头企业及高端人才，更有14所地标商业体环绕，家门口的山姆会员店、天河城等等吃喝玩乐逛不停。项目周边交通十分便利，地铁18号线南村万博站就在旁边，快线1站可到琶洲，2站到珠城。同时项目靠近汉溪大道，自驾到珠江新城、琶洲、金融城均非常便利。作为越秀·万博城的首开地块，[和臻]组团是整个万博城位置最好、最靠近万博CBD，景观资源最丰富的，在售建面103-186南向墅景四房，单价4.6-5.5万。[和臻]组团与万博核心商务区的直线距离仅约550米，三面被锦绣香江别墅环绕。近看别墅群景，抬头就是万博建筑群IMAX全景，静谧与繁华在此都能拥有!在城市配套建设方面，越秀·万博城也将为区域带来质的飞跃。项目规划有约115万方商业配套、5万㎡的文化艺术中心、青少年活动中心、社区活动中心、中央艺术公园的“三馆一园”文化地标配套。更值得一提的是，越秀·万博城[和臻]组团配建54班小学和36班初中，已官宣引入番广实验教育集团办学，由广大附中番禺实验学校具体管理。遵循“三位一体管理”，与广大附同教材、同教研、同考试。越秀·万博城效果图配套学校效果图航拍实景图琶洲南TOD作为广州豪宅楼盘的佼佼者，项目从开盘至今，一直创造着广州豪宅项目销售的纪录，在短短两年的时间内销售额达300亿元，这一销售额顶的过一家全国性房企一年的销售。项目能够取得如此亮眼的销售业绩，与其自身区位及产品是分不开的。从区域层面上来说，琶洲南TOD所在的琶洲，高科技企业云集、高精尖人才汇聚，是扛鼎粤港澳大湾区GDP、问鼎世界的极核都会。从项目层面上来说，琶洲南TOD不是一个单纯的住宅项目，而是一座真正意义上的现代化城市，是CBD+TOD+POD概念下的现代化城市。这最终构成了以琶洲南TOD为核心的高阶圈层，也铸就了琶洲南TOD作为豪宅封面，代表广州走向世界的高度。从项目自身来看，项目打造面向未来的城市枢纽综合体典范，集国际社区、花园办公、高端街区、教育配套于一体。以近百万方综合体大城构建一体化城市核心，融入一江两岸城市体系。琶洲南TOD效果图近年来，随着高端居住需求占比持续提升，越秀地产深刻洞察广州迈向国际化城市下衍生的顶端生活需求，在不断升级迭代产品设计和研发理念下，打造高端豪宅产品系【樾】。樾系产品作为越秀地产高端产品系，以打造定制化、具有圈层归属感的美好生活为目标，满足高净值人群的人居需求。越秀地产在广州开发的【樾】系产品就有越秀珠实城发|江湾·和樾、越秀|滨江·樾、越秀|琶洲·樾、越秀·观樾等热销豪宅项目。这些项目自面市以来就持续受到市场及客户的极大关注和认可，成为当前广州豪宅市场成交的佼佼者。其中越秀|滨江·樾作为滨江西板块稀缺豪宅产品，自今年2月以来，其成交便独占250-300㎡，广州2500万+豪宅网签套数、面积双冠王。琶洲·樾作为越秀地产高端产品系——樾系首发之作，其成交也占据了广州2500万+豪宅网签套数及面积TOP2，目前已售罄，实现了9个月即清盘的超高流速。越秀·观樾作为世界大观板块连片开发的低密生态豪宅，今年3月首次开盘便热销15亿，其热销势头持续不减。越秀·天河·和樾府项目位于广州城市中轴，天河北板块，距离珠江新城直线距离仅约5公里，周边拥有天河北、珠江新城、体育西等商圈，项目距离地铁3号线梅花园站直线距离仅约400米。同时项目自身配建了幼儿园和一所九年一贯制中小学，其中配套的九年一贯制学校作为成员校纳入广州中学教育集团，由广州中学具体管理。近期，项目部分实景园林已盛大开放，且全新9栋建面约140㎡东南向环幕园景新品热势加推！越秀·天河·和樾府效果图配套学校效果图园林景观实景图越秀·观樾作为越秀地产2024年高端樾系最新作品，一经面市就受到市场热捧。项目坐拥约5.3万方日月双湖，整体规划、单元开发，环湖打造“两湖一谷三桥七园双十节点”，沿湖布局商业/会所/学校等配套。物业服务方面，由越秀商管统一管理社区的物业服务、会所及商业运营等。项目因地制宜，采取抬高式设计、全南向排布，打造天河低密湖居豪宅。目前观樾（一期）在售建面约140-252m2临湖大平层，近期新推5栋建面约164m2墅景湖居私邸；观樾|天湖（三期）【合墅】新品已开放创意展示空间，恭迎品鉴。越秀·观樾实景美图越秀珠实城发|江湾·和樾位于海珠光大花园旁，地处珠江后航道，旁边是庄头公园，隔壁就是宝玉直小学南边路校区，距离地铁、太古仓商圈仅约800米。项目拥有市面上稀缺的南向江景资源。整体延续和樾府“一半公园一半城”的价值理念，项目内外公园环绕，并在此之上叠加了江景资源，形成“和樾4.0”的迭代升级。2024年1-9月在广州住宅销售金额排名TOP7。加推的3栋位于社区最内侧，私密性良好，部分户型更能享受江园双重视野，居家实现“一半公园一半江”的居住体验。越秀珠实城发|江湾·和樾效果图结语：2024年广州房地产市场在多项政策持续优化背景下，尤其是在限购政策持续宽松、购房首付及房贷利率持续下调等利好带动下，房地产市场成交已呈现向好趋势。越秀地产精准洞悉市场发展趋势，凭借持续深耕及多项目的优异表现，进一步巩固广州市场领先地位。展望未来，越秀地产将坚持打造城市标杆的原则，秉持“成就美好生活”的品牌理念，不断迭代升级产品和服务品质，铸造更多满足市民美好生活的品质人居，为广州城市发展注入新动能。报告下载（电脑端复制链接）?政策解读中指 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